Президент ГК "Русагро" Вадим Мошкович о состоянии аграрного бизнеса. "Это не глупость, это реальность".
(опубликовано 10.10.2002)
Итоги недавно прошедшего аукциона квот на импорт сахара-сырца обеспечили гарантированные поступления в бюджет около $1 млрд и сильно осложнили жизнь сахарных компаний. Трейдеры своими руками сделали сахарный бизнес в 2003 г. сложным и почти наверняка убыточным, подняв цены на аукционе выше потолка. Версий происшедшего появилось много - от перехлестнувших эмоций до холодного расчета западных компаний, заинтересованных в больших объемах поставок сахара-сырца в Россию. Председатель совета директоров ГК "Русагро" Вадим Мошкович считает, что во всем виновата бессистемная политика государства в АПК. Бывший радиотехник разработал собственную модель развития аграрного бизнеса и готов убедить правительство в том, что сельское хозяйство в России можно сделать эффективным.
После сахарного аукциона вдруг выяснилось, что цена квот на сахар оказалась выше той, что ожидалась. Что же произошло?
Эмоции перехлестнули разум. Простой арифметический расчет показывает, что цена в 102 евро/т - это работа в следующем году "в ноль" или "в минус". Логического объяснения этому нет, кроме одного - каждая компания отстаивала свое место на рынке.
И как, удалось отстоять?
Примерно. Мы купили на 75 000 т квот на ввоз сахара-сырца меньше, чем в прошлом году.
Как поменялась стратегия компании на следующий год?
Никак.
Что, так и будете работать себе в убыток?
Да.
Зачем?
Для получения позиции на рынке. Мы работаем на перспективу. Сегодня на сахарный рынок в его нынешней модели может зайти любая компания когда угодно и как угодно.
Во сколько вы оцениваете такой вход?
В $150 000. Сутки уйдут на доставку сырца от порта в Новороссийске до завода, тысячу тонн сырца переработают за два дня, и весь оборот может составить, включая реализацию сахара, две недели. Любой человек может зайти на рынок и за две недели заработать $5000 - 10 000. Для этого нужен только директор и бухгалтер. Они вдвоем справятся с этим бизнесом. Для спекулянтов это выгодно.
То есть крупные компании будут работать "в ноль", а однодневки-спекулянты - зарабатывать на одном и том же сырце? Глупость какая-то получается.
Это не глупость, а реальность. Поэтому, пока рынок не консолидируется, сахарный рынок так и будет подвержен колебаниям - один год рентабельный, другой нет. С 1993 г. идет синусоида - плюс-минус.
Есть еще одна закономерность - после аукциона сахарные компании лоббируют повышение пошлин.
Это больше претензии к государству, чем к компаниям. Два года назад пошлина была 90 евро/т на сверхквотный сырец, в этом она выросла до 150 евро, в следующем будет 200 евро. Мы еще два года назад говорили государству, что уровень защитных мер на рынке должен быть не менее 200 евро, тогда рентабельно свекловичное производство, тогда вы можете спокойно выращивать свеклу и поменять пропорцию на советскую. В СССР соотношение внутреннего производства сырья для сахарной промышленности и импорта было на уровне 70:30. Россия тогда производила 3 млн т сахара из собственного сырья. Сегодня мы имеем половину этого объема. Чтобы восстановить то, что за 10 лет убили, нужно вести протекционистскую политику. А так как государство растянуло все на несколько лет и режим устанавливается всего лишь на год, стабильности нет. Никто не знает, что будет дальше.
Все-таки сахарный союз будет требовать повышения пошлин до 250 евро?
Нет, мы подошли к тому барьеру, который необходим для защиты свекловичного производства сахара.
Сахарный рынок наиболее структурированный в АПК, и даже на нем случился такой провал. Что же творится на зерновом и других рынках?
Нет никаких провалов, а есть бессистемная политика в области АПК.
А идея введения квот на импорт продовольствия?
Это инструмент, а не цель. Вы говорите о следствии, а я - о причине. Вы видели, что США устроили, когда Россия ограничила импорт курятины? Тут же позвонил Буш, несколько раз приезжали на переговоры министр торговли и госсекретарь США. Они просто замучили наше Министерство сельского хозяйства. Вы видели, чтобы наша страна защищала интересы отечественных производителей с таким рвением?
Может, у нас нет такого аграрного лобби?
Лоббизма у нас сколько угодно. Нет понимания, что делать. Государство должно сказать: мы будем делать так, период времени такой. Например, мы импортируем сегодня около 1,3 млн т птицы и около 3 млн т говядины. Чего мы хотим - импорта или импортозамещения? Потом, какие цены на зерно нужны России и как они будут коррелироваться с производством мяса? Это же простые вопросы. Но бизнес не может строить политику, это дело государства. Бизнес может только предлагать.
Что же предлагает бизнес?
Простой экономический расчет. Для производства 1 кг мяса птицы требуется 2 кг зерна и до 5 кг зерна - для производства 1 кг говядины. Если заместить весь импорт мяса птицы и говядины, то внутри страны увеличится потребление зерна на 18 млн т. У нас в стране уже есть эффективные птицефабрики, наверняка есть и эффективные животноводческие хозяйства. На их примере можно легко подсчитать, что мы должны сделать, чтобы в стране произошло импортозамещение и это было окупаемо. Чтобы отказаться от импортной курятины, нужно вложить $1 млрд.
Внушительная сумма.
Естественно, эти деньги должны окупаться, и поэтому для эффективного бизнеса нужно установить некие ценовые коридоры, которые показывают: если ты эффективен, то все окупишь за время Х. А это время Х не должно превышать срок, на который сегодня банки готовы выдать кредиты.
Но вы и так можете контролировать цены?
Мы не можем, а государство - да.
Это уже совсем не рыночная экономика получается.
Конечно, рыночная. Государство может установить такую тарифную политику, что эффективный собственник выживет, а неэффективный нет. Если сегодня условная цена на зерно 1,5 руб. /кг и ты, условно, производишь 50 ц/га, то ты эффективен и выживешь. А если нет, то на твое место придут другие.
Вот так все просто: установить ценовые коридоры и все сразу станет эффективным?
После ценового коридора нужно перейти к севообороту и посчитать, что получится при таких ценах на зерно, будет ли эффективным сельское хозяйство. При этом надо учесть, что в регионах будут разные затраты. В Краснодаре собирают 100 ц/га, в Сибири - 10 ц/га. Соответственно, нужно проранжировать регионы, просчитать затраты и посмотреть, как экономика этих регионов развивается в зависимости от той или иной модели развития, и установить для каждого региона свой севооборот. Мы посчитали - у нас примерно 27 регионов страны производят 70% ВВП сельского хозяйства. Из них 25 регионов свеклосеющие. Хотя бы для этих 70% надо сделать грубую настройку.
Что за грубая настройка?
В моей интерпретации грубая настройка - это установление режима, который позволит получать прибыль от всех культур в сумме. Цены на зерно не могут покрыть затраты на его производство, но убытки можно покрыть за счет прибыли, полученной на свекле и подсолнечнике, а также пропустив дешевое зерно через животноводство. Важно выстроить последовательность действий, согласовать их с бизнес-сообществом и сказать, что это действует в течение 10 - 20 лет. В результате вы получите минимальную доходность и сумасшедшие инвестиции в сельское хозяйство. При той модели, которую я вам нарисовал, прямые инвестиции будут не менее $3 млрд в год.
Это идеальная модель развития сельского хозяйства?
Это реальная модель, другой не существует. На одних дотациях нет смысла работать, если ты изначально неэффективен. Всегда кто-то будет получать эти дотационные деньги, куда-то их девать и опять кричать, что грабят сельское хозяйство.
А вступление России в ВТО как соотносится с вашей моделью?
Сельское хозяйство во всем мире либо дотировано, либо имеет протекционистский режим, и наша позиция по ВТО сейчас абсолютно нормальна. Ее просто надо отстоять. Там есть некий переходный период в 5 - 10 лет, в течение которого действуют защитные меры. Так вот, если вы их введете сегодня, мы поднимем все, что надо.
Кто "мы"?
Страна, бизнес.
Как-то обезличенно звучит. Как раньше - "мы пахали". А что собирается делать Мошкович лично?
Мошкович много времени потратил на сахарный режим. Теперь я работаю над предложением по регулированию рынка АПК в целом. Потому что моя компания сегодня производит зерно, подсолнечник, свеклу, молоко и корма. И я хочу понимать, что, если получу сегодня кредит в банке и инвестирую его, завтра не окажусь банкротом. Это при том, что сегодня мы работаем эффективнее в два раза, чем в среднем хозяйства в Белгородской области.
Может, привлечению инвестиций мешает не только государственная политика, но и закрытость самих компаний? Например, кто является владельцами "Русагро"?
Я сам владею 100% ЗАО "Русагро".
Верю. Но случается и так, что у компаний, размещающих акции на Нью-Йоркской или Лондонской биржах, неожиданно оказываются в акционерах люди, которых раньше компания публично не "светила".
До IPO в сельском хозяйстве дорога длиною в жизнь. Об этом можно и не говорить. Западные деньги пойдут, как только появится стабильность и возможность заработать. Их вообще не будет интересовать структура капитала наших компаний. Они моментально создадут свои собственные компании. Закон о земле есть, осталось разработать долгосрочные понятные правила работы на этой земле.
Что сейчас представляют собой агрохолдинги? Какова их доля в сельском хозяйстве?
Ноль целых, ноль десятых.
А в деньгах?
Копейки.
Тогда, может, вы скажете, какая сейчас средняя рентабельность аграрного бизнеса?
Понятия не имею.
А у вас?
Через месяц скажу, когда соберем свеклу.
Тогда по итогам прошлого года.
Ноль.
Не понимаю, как хозяйство с нулевой рентабельностью считает себя успешным?
Во-первых, мы собираем только второй собственный урожай. Во-вторых, меняем севооборот в приобретенных хозяйствах. У нас в прошлом году в структуре посевных площадей свекла занимала 7 - 8% , в этом - 11% , а на следующий год - 15%. Соответственно, на следующий год мы станем рентабельными. За один год это не делается. Так же почти в два раза увеличили урожайность свеклы и получили рост доходности в четыре раза. Вот и вся экономика. А при цене на сахар в $500/т мы и рентабельность увеличим в четыре раза, и легко окупим за счет этого все затраты на подсолнечник, зерно и корма. Грубо говоря, под зерновые идет 50% посевных площадей, 15% - под свеклу, 8% занимает подсолнечник и 27% кормовые. По этой модели легко подсчитать доход с гектара: свекла принесет $175, зерно еще $120 и $25 - подсолнечник. На кормовом клине, с помощью которого мы получим молоко, еще $120. При этом в один гектар сегодня нужно вложить $200 оборотных средств и примерно $400 единовременно в технику. То есть мы окупаем всю "оборотку" и до $150 можем направить на амортизацию техники.
Вадим Николаевич, а не проще забыть про все эти сельские проблемы и спокойно строить "Камелоты"?
Хороший вопрос. Но мы, к сожалению, туда уже попали и много денег вложили. Не всем достались нефтяные компании.
По экспертным оценкам, выход из аграрного бизнеса достаточно болезненный и занимает не менее четырех лет. Это правда?
Абсолютная правда, потому что никому этот бизнес не нужен. У вас есть желающие купить несколько десятков подержанных тракторов?
БИОГРАФИЯ: Вадим Мошкович родился 6 апреля 1967 г. В 1984 г. закончил 57-ю московскую математическую школу и в 1992 г. - МИРЭА по специальности "радиотехника". Коммерческой деятельностью начал заниматься в 1989 г. , в 1991 - 1992 гг. работал на Московской товарно-сырьевой бирже, после чего вместе с партнерами основал строительную компанию "Авгур Эстейт", в которой по сей день является президентом. В 1994 - 1995 гг. возглавлял компанию, которая занималась импортом водки "Белый орел". В 1995 г. учредил компанию "Шугар Трейдинг " и занялся продажей белого сахара. Тогда же была заложена основа агропромышленной группы "Русагро". Мошкович владеет также 16% Собинбанка. Увлекается спортом - хоккей, шахматы, теннис, охотой, рыбалкой. Женат, имеет дочь и сына.
О КОМПАНИИ: В группу компаний "Русагро" входит ЗАО "Шугар Трейдинг Компани", в активе которой пять сахарных заводов в Белгородской, Тамбовской областях и Краснодарском крае и 14 торговых филиалов в разных городах России. С сентября 2001 г. компания участвует в управлении трех заводов компании "Русский сахар". В ГК входит также ЗАО "Курант Зерно", владеющее двумя элеваторами - в Краснодарском крае и на Алтае, Аннинским МЭЗ в Воронежской области и Краснодарским МЖК, и ЗАО "Русагро-Инвест". Годовой оборот компании в 2001 г. составил $500 млн. Стратегические планы "Русагро" на ближайшие три года - занять 25 - 30% рынка сахара, 10% рынка зерна и 10% рынка масла.
Новости рынка
