Дискуссионный клуб трейдеров: информация решает все…

Дискуссионный клуб трейдеров Юга - дебютный проект, идеологом и организатором которого выступило ИАА «АПК-Информ» при поддержке Южного регионального информационно-аналитического центра (ЮРИА). Он состоялся 29 марта 2007 года в г. Ростов-на-Дону.
Идея проведения мероприятия такого формата возникла не случайно. Целью его было в свободной форме очертить информационные интересы компаний, обсудить их проблемы и определить информационные «черные дыры», возникающие в процессе деятельности.
В качестве основных тем заседания круглого стола, прошедшего в рамках Дискуссионного клуба, были выбраны текущие проблемы при осуществлении ВЭД в сегменте зерновых, масличных культур и продуктов переработки, итоги уходящего зернового сезона и прогнозы ситуации на мировом и российском рынках в начале 2007/08 МГ и в дальнейшем.
Почему именно ЮФО был выбран местом проведения данного мероприятия, объясняется повышенной активностью его в указанном сегменте сельскохозяйственной и торговой деятельности, а также разноплановостью по роду деятельности компаний (от производителей сельхозкультур до экспортеров готовой продукции).
В общем объеме урожая зерна около 30% приходится на Южный федеральный округ (ЮФО). В структуре валового сбора зерновых и зернобобовых культур в ЮФО на долю пшеницы приходится в среднем 65%, ячменя - 19%, кукурузы - 8%, ржи и риса - по 2%, на другие культуры - 4% (рис. 1). При этом для кукурузы и риса ЮФО является основным регионом сева. Из общего объема производства кукурузы в ЮФО собирают 83%, для риса этот показатель составляет 99%.

Рис. 1. Структура валового сбора зерна в ЮФО (среднее за последние 5 лет)

Основными экспортируемыми культурами являются пшеница и ячмень. На их долю приходится около 99% всего экспортируемого из России зерна. Экспортный приоритет традиционно отдается пшенице (за редким исключением, например, в 1997/98 и 2000/01 МГ). По итогам 2005/06 МГ доля пшеницы в общем объеме экспорта составила 85%, ячменя - 14%.
В масличном секторе ЮФО является лидером по объемам производства подсолнечника с наибольшей концентрацией перерабатывающих мощностей (около 56%).
Южный федеральный округ, и Ростовская область в частности, играет основную роль в экспорте сельхозпродукции из России, в связи с чем в регионе локализовано значительное количество трейдерских и экспортно-ориентированных компаний. Это не только представительства транснациональных компаний и крупные национальные экспортеры, но и региональные трейдеры, занявшие ниши на экспортном рынке. Основной особенностью данной категории участников рынка является гибкость и постоянное развитие в плане освоения новых рынков сбыта. Именно представители данного сегмента составили основную целевую аудиторию проводимого круглого стола.

Такие компании, как правило, не имеют собственного аналитического центра и испытывают дефицит информации, необходимой для того, чтобы оценить, насколько быстро может отреагировать внутренний рынок в той или иной ситуации на изменения мирового рынка или, например, спрогнозировать средне- и долгосрочную перспективу развития рынка. Не имея собственной логистической инфраструктуры, которой зачастую располагают крупные компании, им сложно сориентироваться и найти оптимальные логистические схемы для минимизации затратной части стоимости продукции при продажах через порты.
Такого рода вопросы активно обсуждались представителями этих компаний в кулуарах прошедшего в начале марта в Турции второго международного Торгового саммита: зерновые и масличные, но, к сожалению, формат мероприятия был более глобальным и не дал возможности в полной мере удовлетворить их информационные потребности.
В частности, на вопросы, заданные в интервью, которые были взяты в рамках саммита, о пожеланиях к информационному наполнению мероприятий, проводимых АПК-Информ, представители российских компаний, представлявших ЮФО, ответили следующее:
«…Нам было бы очень интересно отслеживать, как себя ведет мировой рынок, видеть цены, чтобы можно было планировать свою закупочную деятельность с минимальными потерями. Крупные компании, как правило, формируют цену на рынке практически каждую неделю, а мы, средние компании, не можем никак на него повлиять.
Хотелось бы больше иметь информации также о логистике. Нам это очень интересно, поскольку наша компания уже 15 лет работает на условиях FOB, а сейчас мы для себя поставили задачу выйти на работу на условиях CIF» (Чижева Юлия, менеджер компании «АгроКубань», г. Ейск).
Ее мнение пересекалось с мнением директора ростовской компании «Экспо-Лайн» Владимира Мудрака: «…Так как в некрупных трейдерских компаниях отсутствуют аналитические службы, хотелось бы иметь возможность получать побольше аналитической информации, и, используя ее, лучше ориентироваться в рынке, чтобы избегать таких ситуаций, которые возникли в этом году с ценами. Ведь мы очень остро от этого зависим. Поэтому, если мы сможем получать больше такого рода информации, я думаю, что мы сможем получить более стабильный рынок.
Кроме того, хотелось бы больше узнать о работе фрахтовых компаний, не мешало бы добавить информации по логистике, ибо для составления точных прогнозов необходимо иметь все составляющие».
Это лишь небольшая часть вопросов, которые были интересны трейдерам. Поэтому при подготовке круглого стола, которая осуществлялась по результатам анкетирования, были выбраны темы, раскрывшие текущие проблемы при осуществлении ВЭД в сегменте зерновых, масличных культур и продуктов переработки, а также был сделан акцент на обсуждении итогов уходящего зернового сезона и прогнозах ситуации на рынке. Кроме того, участники круглого стола смогли ознакомиться с результатами второго международного Торгового саммита: зерновые и масличные. Немаловажным было то, что каждый участник получил экземпляр нового информационного продукта агентства «Справочник трейдера», презентованного в рамках мероприятия и воспринятого аудиторией положительно.

«Справочник трейдера» - новый пилотный информационный продукт ИАА «АПК-Информ», в который включен минимум информации, необходимой для работы компаниям, занимающимся ВЭД на рынке сельхозпродукции для уверенной работы на международном рынке. Первый справочник включил в себя два блока - информацию и полезные контакты. В первый блок вошли информационные материалы, посвященные юридическим аспектам ВЭД зерновых и масличных (такие как грамотное составление внешнеэкономического контракта, особенности ВЭД сельхозпродукции в СНГ, международный арбитраж, а также общая информация по правилам и контрактам GAFTA), справочные данные по портам и терминалам стран СНГ, информация о государственных органах, регулирующих рынки сельхозпродукции в странах СНГ, Северной Африки и Ближнего Востока. Второй блок включил в себя списки контактов, необходимых для работы трейдерской компании, в числе которых сюрвейеры, юридические консультанты, контакты ведущих международных банков, занимающихся торговым финансированием рынков АПК. Кроме того, бонусом стал полный список визитных карточек участников всех конференций АПК-Информ за период 2006-2007 гг., в который вошли более 1000 контактов участников рынка зерновых и масличных со всего мира.

Толчком для начала дискуссий стали доклады экспертов ИАА «АПК-Информ» Натальи Бычук и Вадима Литвиненко, которые осветили такие вопросы, как анализ ситуации на мировом рынке зерна в 2006/07 МГ и место России на нем, основные факторы, оказывавшие влияние на объемы производства в основных странах-производителях, а также на формирование ценовой конъюнктуры и перспективы нового сезона, место России на мировом рынке зерна в 2007/08 МГ и маркетинговые аспекты ВЭД. В рамках первого доклада акцент был сделан на фундаментальных и локальных факторах, оказывающих влияние на ситуацию на мировом рынке пшеницы в 2006/07 МГ, а именно - основных причинах ценового роста на рынке пшеницы в конце 2005/06 МГ и текущем МГ, изменениях, произошедших в структуре мировой торговли пшеницей в 2006/2007 МГ, оценке перспектив нового урожая пшеницы в 2007/08 МГ и основных факторах, которые будут оказывать влияние на уровень мировых цен на пшеницу в следующем году. Также была затронута ситуация на мировом рынке кукурузы и ячменя в 2006/07 МГ.
В процессе обсуждения нюансов внешнеэкономической деятельности можно было выделить такие вопросы, как позиции экспортеров российской сельхозпродукции на мировом рынке с точки зрения импортеров, позиции транснациональных и региональных компаний на экспортном рынке (преимущества и недостатки в работе), а также пути решения существующих проблем при ВЭД.
Не менее интересным для собравшихся был доклад заместителя директора компании «ЮРИА-Центр» Владислава Гурова о содействии в получении объективной информации на основе данных дистанционного зондирования поверхности земли и космическом агромониторинге территорий ЮФО. Участниками круглого стола такие исследования были признаны достаточно полезными. Наибольшую заинтересованность вызвали процент точности исследований, стоимость и гарантии.
Достаточно оживленным было общение и в кулуарах. Среди наиболее интересных для дискуссии выделялись вопросы об информационном обеспечении деятельности трейдеров, методах прогнозирования урожая в масштабе страны и региона, ценообразовании и возможности прогноза резких скачков цен, регулировании поставок зерновых и масличных и распределении квот в портах, способах решения конфликтов при экспорте сельхозпродукции. Но при этом осталось еще множество неохваченных тем, которые заслуживают детального обсуждения. Многие из них включены в программу шестой международной конференции «Зерновой форум», которая состоится 29-30 мая 2007 года в г. Одесса.
В работе круглого стола приняли участие представители ведущих экспортно-ориентированных компаний, в числе которых Росинтерагросервис, Экспортхлеб, МЗК, Alfred C. Toepfer International GmbH, Юг-Зерно-Т, Грэйн-Трейд, Южная сырьевая компания, Белый Двор, Агроконсультант. Об актуальности предложенной участникам заседания рыночной и маркетинговой информации можно было судить по активной дискуссионной позиции, которую заняли представители компаний Калипсо, Зерно России, Экспо-Лайн, Югтранзитсервис, а присутствие в числе участников представителей транспортных, страховых, юридических компаний, а также портов позволило оперативно получить исчерпывающие ответы на возникающие в ходе дискуссии вопросы.
К удивлению даже самих организаторов Дискуссионный клуб был воспринят участниками как формат конференции. Аудитория была настроена на систематическое проведение такого рода мероприятий, как минимум, дважды в год (особенно актуально в начале МГ), мотивируя это тем, что атмосфера круглого стола позволяет в непринужденной обстановке разобраться в нюансах рынка, дает возможность сравнить и проанализировать собственные данные с мнением других его участников.
Резюмируя все вышесказанное, можно сделать вывод о том, что общение в таком формате имеет смысл, весьма полезно и оправдано. А значит, должно иметь продолжение.

Подробную информацию о ближайших мероприятиях ИА «АПК-Информ» можно узнать в службе маркетинга агентства: +380 562 320795, +7 495 7894419, e-mail: market@apk-inform.com